Forum BigChina.pl

Import z Chin Forum BigChina.pl

Pierwsze polskie forum dla importerów z Chin


Teraz jest Pn kwi 06, 2020 10:15 pm

Strefa czasowa: UTC + 1




Utwórz nowy wątek Odpowiedz w wątku  [ Posty: 1 ] 
Autor Wiadomość
PostNapisane: Cz wrz 06, 2007 11:42 pm 
Offline

Dołączył(a): Cz wrz 06, 2007 10:50 pm
Posty: 101
Lokalizacja: Katowice
kilka praktycznych uwag na temat zachowania się podczas rozmów z partnerami chińskimi.
Sposób zachowania jest bardzo ważnym elementem negocjacji, może nie widocznym na zewnątrz ale mającym niejednokrotnie wpływ na atmosferę rozmów i jej efekty.

1. Ubraniem biznesu w Hongkongu jest ciemny garnitur, jasna koszula i stonowany krawat. Nie do przyjęcia jest występowanie w czasie spotkań w koszulce Polo, T-shircie czy koszulce z krótkim rękawem. Hongkong business women występują z reguły w ciemnych kostiumach i jasnych bluzkach.
2. Ranga delegacji. Chińczycy są niezwykle czuli na punkcie precedencji. Nie ma szans na spotkanie z szefem firmy osoba ze stanowiskiem handlowca, kierownika czy asystenta. Im wyższa ranga przyjeżdżającego tym wyższy szczebel rozmówców. Firmy zagraniczne tradycyjnie podwyższają na wizytówce rangę swoich przedstawicieli. Sposobów na to jest wiele. Chińczycy również stosują metodę przedstawiając np. „Mr. Liu - Naczelnik w randze Dyrektora”
3. Delegacje. O ile wcześniej nie zostały nawiązane kontakty handlowe poprzez wymianę korespondencji, uzgodniona tematyka rozmów, skład delegacji i czasokres wizyty, przyjeżdżający do Hongkongu na 3-4 dni niezapowiedziany biznesmen nie ma żadnych szans na znalezienie odpowiedzialnego partnera. Dla lokalnych firm jest człowiekiem przypadkowym i mało wiarygodnym, wyjatek stanowią spotkania podczas imprez targowych.
4. Wizytówki. Często występującym negatywnym zjawiskiem wśród firm polskich przyjeżdżających do Hongkongu jest brak wizytówek w języku angielskim. Prezentowana wizytówka w języku polskim ma dla odbiorcy znaczenie zerowe. Należy się również zaopatrzyć w ich wystarczająca ilość, Chińczycy kochają wymianę wizytówek. Dobrze przyjętym gestem jest wręczanie swojej wizytówki dwoma rękoma. Dla firm zajmujących się dłużą wymiana handlowa wskazane jest posiadanie wizytówki w języku angielskim i chińskim na odwrocie.
5. W czasie rozmów i negocjacji złe jest przyjmowana gwałtowna gestykulacja czy wymachiwanie rękoma, fatalnym zwyczajem jest też poklepywanie rozmówcy co często zdarza się polskim handlowcom.
6. Chińczycy posiadają poczucie humoru sytuacyjnego, nie rozumieją jednak naszych dowcipów, wykluczone jest opowiadanie anegdot ze sfery damsko-męskiech, może być to zle zrozumiane i obraźliwe dla słuchających. Sprawy seksu są przez Chińczyków traktowane bardzo poważanie. Nadmierny dowcipniś staje się niejednokrotnie udręką spotkania.
7. Chińczycy zwyczajowo zapraszają na lunch czy kolacje swoich rozmówców. Może się zdarzyć, iż podczas miłego wieczoru serwowany jest alkohol, luźna atmosfera sprzyja do wypicia jednego czy dwóch drinków, zaczynają się toasty, kolejno toast wznosi jeden, potem drugi ,trzeci..., a zaproszony jest jeden, w związku z czym stosunek wypitego alkoholu wynosi np. 6:1 dla zaproszonego bo kolejno przepija tylko jeden z biesiadników, bohater wieczoru następnego dnia ma trudności z koncentracją, wzrok szuka butelki z wodą mineralną, a partnerzy akurat poruszają bardzo istotne szczegóły kontraktu, no cóż, to też sztuka negocjacji.
8. Konwersacja. Jeśli zapytasz kogoś: to jest czarne czy biae?, odpowiedz będzie: to nie jest bardzo szare. (typowa odpowiedz chińska).


Chińczycy obawiają się wyrazić nieprzyjemną lub negatywną sentencję wprost, stąd cały arsenał wyrażeń odnośników „nie” ; „I will what I can do...”; „I will do my best....” ; „I will think it over...”; „It might be difficult..”; „I will try...”; „It is not convinient...”.

„Kiedy twój rozmówca powtarzająco przytakuje, nie oznacza to iż się z tobą zgadza ale ze ciebie słucha”.
Guanxi (nieformalne układy towarzyskie) jest warunkiem wstępnym do negocjacji w Chinach. Jeśli zostałeś przedstawiony przez właściwą osobę, otrzymasz ciepłe przywitanie. Jeśli będziesz zmuszony sam pukać do drzwi, natychmiast tworzy się dystans, który później jest trudny do zniwelowania.

Chińczycy są umiejętnymi negocjatorami, dla których myślenie strategiczne jest formalnym
tematem: obcokrajowiec może być z łatwością przytłumiony negocjacyjnymi technikami
Chińczyków, które to oni nieustannie polepszają.

O ile my ciągle myślimy o biznesie jako kwestii intuicji i czytamy „Managera jednej minuty”, w Chinach nawet dzieci są zaznajomione z „36 strategiami” lub „Sztuką wojny” sformułowanymi przez Sun Tzu, słynnego stratega wojskowego z IV wieku p.n.e., co wykorzystują w życiu codziennym.

Sekretem osiągnięcia sukcesu w Chinach jest co Chińczycy nazywają „sztuka żucia pestek
słonecznika”, oznacza to posiadanie cierpliwości do zrozumienia różnic, opóźnień, oczywistych
nieracjonalności lub przypadków złej woli. Jednakże, oczekiwane korzyści, materialne lub
niematerialne są nieporównanie wyższe.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
Wyświetl posty nie starsze niż:  Sortuj wg  
Utwórz nowy wątek Odpowiedz w wątku  [ Posty: 1 ] 

Strefa czasowa: UTC + 1


Kto przegląda forum

Użytkownicy przeglądający ten dział: Brak zidentyfikowanych użytkowników i 2 gości


Nie możesz rozpoczynać nowych wątków
Nie możesz odpowiadać w wątkach
Nie możesz edytować swoich postów
Nie możesz usuwać swoich postów
Nie możesz dodawać załączników

Szukaj:
Skocz do:  
cron
Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group
Przyjazne użytkownikom polskie wsparcie phpBB3 - phpBB3.PL