Forum BigChina.pl

Import z Chin Forum BigChina.pl

Pierwsze polskie forum dla importerów z Chin


Teraz jest Pn cze 24, 2019 7:03 pm

Strefa czasowa: UTC + 1




Utwórz nowy wątek Odpowiedz w wątku  [ Posty: 10 ] 
Autor Wiadomość
PostNapisane: Cz kwi 23, 2009 3:04 pm 
Offline

Dołączył(a): Cz kwi 23, 2009 2:19 pm
Posty: 4
Na ile orientuję się w mechanizmach sprzedaży, sądzę że przyczyną sukcesów i porażek Państwa są marki. Jeśli importowane produkty poza niską ceną nie mają nic do zaoferowania w wymiarze emocjonalnym, ciężko myśleć o odniesieniu sukcesu na rynku, gdzie stopień nasycenia produktami określonego typu dawno już przekroczył rzeczywiste zapotrzebowanie.

Pewnym wyjściem z sytuacji jest kupowanie w Chinach podróbek markowych towarów renomowanych producentów, ze względów prawnych nie polecam tego rozwiązania nikomu.

O wiele bardziej skutecznym rozwiązaniem jest stworzenie nowej marki dla określonej grupy importowanych produktów i całościowa promocja. Przypomnę, że w ten sposób powstało w Polsce wiele potężnych firm, by wymienić tylko Optimus S.A. i LPP (właściciela marek Cropptown, Reserved i in.). Jedyne, czym firmy te różniły się od innych, które sprzedawały ten sam towar z tych samych chińskich fabryk, była marka, jaką stworzono w Polsce i konsekwentnie promowano. W ten sposób udało się w odbiorcach wywołać wrażenie, że sprzedają one towary wyższej jakości, lub wręcz że są firmami zagranicznymi (amerykańskimi, niemieckimi).

Jeśli byliby Państwo zainteresowani współpracą w zakresie tworzenia marek dla produktów, które Państwo sprowadzają, proszę o kontakt.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
PostNapisane: Pt kwi 24, 2009 8:02 pm 
Offline

Dołączył(a): So sie 23, 2008 8:22 pm
Posty: 1601
Lokalizacja: 中国佛山三水
JanC napisał(a):
Na ile orientuję się w mechanizmach sprzedaży, sądzę że przyczyną sukcesów i porażek Państwa są marki. Jeśli importowane produkty poza niską ceną nie mają nic do zaoferowania w wymiarze emocjonalnym, ciężko myśleć o odniesieniu sukcesu na rynku, gdzie stopień nasycenia produktami określonego typu dawno już przekroczył rzeczywiste zapotrzebowanie.

Pewnym wyjściem z sytuacji jest kupowanie w Chinach podróbek markowych towarów renomowanych producentów, ze względów prawnych nie polecam tego rozwiązania nikomu.

O wiele bardziej skutecznym rozwiązaniem jest stworzenie nowej marki dla określonej grupy importowanych produktów i całościowa promocja. Przypomnę, że w ten sposób powstało w Polsce wiele potężnych firm, by wymienić tylko Optimus S.A. i LPP (właściciela marek Cropptown, Reserved i in.). Jedyne, czym firmy te różniły się od innych, które sprzedawały ten sam towar z tych samych chińskich fabryk, była marka, jaką stworzono w Polsce i konsekwentnie promowano. W ten sposób udało się w odbiorcach wywołać wrażenie, że sprzedają one towary wyższej jakości, lub wręcz że są firmami zagranicznymi (amerykańskimi, niemieckimi).

Jeśli byliby Państwo zainteresowani współpracą w zakresie tworzenia marek dla produktów, które Państwo sprowadzają, proszę o kontakt.


Pan to zrobil?

_________________
Slawomir Sejda
Director
Datalaw Int'l Co., Limited
http://www.datalawltd.com

datalawltd@datalawltd.com

Tel/Fax: +86 20 3996 9004
Tel: +86 18 66 500 45 46

Tel. PL: 22 307 90 58 - laczy z Chinami BEZ OPŁAT - STREFY CZASOWE!


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł:
PostNapisane: Wt kwi 28, 2009 1:08 pm 
Offline

Dołączył(a): Cz kwi 23, 2009 2:19 pm
Posty: 4
Pyta Pan o pracę na rzecz tych akurat marek ?
Nie, podałem je jako przykłady. Nad tymi brandami w początkowej fazie rozwoju pracowali założyciele, stąd wiele wizerunkowych potknięć i niewykorzystanie pełnego potencjału.

Moja firma zajmowała się realizacjami innych marek, nierzadko (jak w przypadku luksusowych inwestycji budowlanych) posiadających bardziej abstrakcyjne światy przeżyć i obietnice sprzedażowe. Osobiście bardzo lubię pracę "od zera", tworzenie marki od podstaw po dopilnowywanie szczegółów, takich jak opakowania, wizytówki, oferty handlowe, etc. Stąd też mój post tutaj, jak sądzę większość z Państwa sprzedaje importowane towary pod niemal anonimowymi (dla polskiego odbiorcy) markami producenta, tym samym skazując produkt na typowe ograniczenia wizerunkowe. Jak sami Państwo wspominaliście w innych dyskusjach, część importowanych z Chin produktów jest słabej jakości, ma sfałszowaną specyfikację techniczną, posiada niskie walory użytkowe, itd. Konsumenci kojarzą produkty z tego regionu z podobnymi "walorami",a polityka niektórych azjatyckich producentów, opierająca się na kopiowaniu znaków handlowych i technologii, nie poprawia sytuacji. Poważne problemy tego typu miało np. Nike Polska, kiedy współpracowałem z nimi kilka lat temu. Klienci w oficjalnych sklepach nie chcieli kupować produktów "Made in China", powątpiewając w ich oryginalność. Jeśli siła marki Nike, wzmacniana dodatkowo m.in. programem "Ekin" w którym brałem udział, dla setek klientów okazywała się niewystarczająca, aby przezwyciężyć moc negatywnych skojarzeń związanych z Chinami (jakością, "oryginalnością", traktowaniem pracowników, etc.), to tym bardziej problemy może mieć firma, która sprzedaje tamtejsze produkty bez jakiegokolwiek podłoża wizerunkowego.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Hmmm...
PostNapisane: Wt maja 05, 2009 6:52 am 
Offline

Dołączył(a): Wt maja 05, 2009 4:19 am
Posty: 13
Lokalizacja: Poznań
No tak, ale tworzenie własnej marki jest również związane z wysokim ryzykiem - gdy tworzymy własną markę jesteśmy faktycznie po jakimś czasie w stanie uzyskać wartość dodaną, ale istnieje parę problemów:

- awaryjność - należy zorganizować system kontroli jakości
- odpowiedzialność za produkty pod naszą marką

Pozdrawiam,

_________________
w.kalazny@anecoo.net


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł:
PostNapisane: Wt maja 12, 2009 1:07 pm 
Offline

Dołączył(a): Cz kwi 23, 2009 2:19 pm
Posty: 4
Ma Pan absolutną rację, tyle że działania, o których Pan pisze, są (a raczej powinny być) standardem. Wiem, że dla niektórych firm to wciąż nowość, ale właśnie dlatego nie są w stanie utrzymać się na rynku, lub notorycznie mają problem ze sprzedażą swojego asortymentu.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł:
PostNapisane: Wt maja 12, 2009 3:07 pm 
Offline

Dołączył(a): Wt maja 05, 2009 4:19 am
Posty: 13
Lokalizacja: Poznań
Witam,

Naturalnie, że powinny być standardem, ale początkująca firma nie ma co śnić o tworzeniu własnej marki, gdyż ku temu trzeba mieć jakieś zasoby.

Poza tym jeśli tworzymy własną markę proces wprowadzania towaru do obiegu dość mocno się wydłuża - jako, że w takim przypadku proces sprawdzania sampli jest dokładniejszy, należy także przesłać własne projekty loga, instrukcji oraz opakowania do producenta i dopilnować ich wdrożenia.

Powiedziawszy to wszystko wierzę, że tworzenie własnej marki staje się na pewnym etapie rozwoju firmy jedynym logicznym posunięciem. Tyle, że to posunięcie musi być solidnie przygotowane, z głową (nie z głową w chmurach!).

Ogólnie jest to proces tak fascynujący, że długo można by na ten temat dyskutowac :)

Pozdrawiam

_________________
w.kalazny@anecoo.net


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł:
PostNapisane: Pt maja 15, 2009 3:28 pm 
Offline

Dołączył(a): Cz kwi 23, 2009 2:19 pm
Posty: 4
Nie mogę zgodzić się z opinią, że początkująca firma nie ma co marzyć o marce. Oczywiście, profesjonalne działania na rzecz jej stworzenia są z reguły dość kosztowne i rozciągnięte w czasie, ale najważniejsze są tak naprawdę pomysły, chęć konsekwentnego kreowania wizerunku i wytrwałość. Znam świetne marki (choć o ograniczonym zasięgu), które zostały od początku do końca stworzone przez właścicieli, którzy "czuli" co lubią ich klienci, bez pomocy firm zewnętrznych i minimalnymi nakładami kosztów.

Co do wpływu na procedury, to mi się wydaje, że również nie ma czasu, aby z takimi rzeczami czekać. Jeśli produkt ma być choć odrobinę konkurencyjny na rynku, powinien być odpowiednio opakowany i mieć choćby minimalne wsparcie sprzedaży (takie jak chociażby przetłumaczona instrukcja, gwarancja, itd.). Jeśli tego nie ma - produkt wydaje się być anonimowy i nie ma co się dziwić konsumentom, że wolą wyroby producentów, o których cokolwiek wiedzą.

Pozdrawiam


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł:
PostNapisane: N cze 07, 2009 9:47 am 
Offline

Dołączył(a): Pn lut 23, 2009 8:04 pm
Posty: 381
JanC napisał(a):
konkurencyjny na rynku, powinien być odpowiednio opakowany i mieć choćby minimalne wsparcie sprzedaży (takie jak chociażby przetłumaczona instrukcja, gwarancja, itd.).

Pozdrawiam


Bez przetłumaczonej instrukcji i gwarancji łamiesz prawo sprzedając towar na polskim rynku, to są podstawy nawet dla towaru "no name"


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
PostNapisane: Pt maja 10, 2019 12:40 pm 
Offline

Dołączył(a): Cz lip 19, 2018 10:04 am
Posty: 5
Własna marka to wiele pracy, naprawdę dużo ciężkiej pracy trzeba poświęcić ale według mnie to się opłaca. Generalnie branding firmy powinien być przemyślany już na początku jej tworzenia. Mogą tobie w tym pomóc specjalne firmy, jeśli chcesz to chętnie podeśle takie naprawdę warte uwagi, Pozdrawiam :)


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
PostNapisane: Pt cze 07, 2019 4:54 pm 
Offline

Dołączył(a): Pt cze 07, 2019 4:53 pm
Posty: 1
jaka jesty jakaś dobrta chinska marka?


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
Wyświetl posty nie starsze niż:  Sortuj wg  
Utwórz nowy wątek Odpowiedz w wątku  [ Posty: 10 ] 

Strefa czasowa: UTC + 1


Kto przegląda forum

Użytkownicy przeglądający ten dział: Brak zidentyfikowanych użytkowników i 7 gości


Nie możesz rozpoczynać nowych wątków
Nie możesz odpowiadać w wątkach
Nie możesz edytować swoich postów
Nie możesz usuwać swoich postów
Nie możesz dodawać załączników

Szukaj:
Skocz do:  
Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group
Przyjazne użytkownikom polskie wsparcie phpBB3 - phpBB3.PL