Import z Chin Forum BigChina.pl
http://forum.bigchina.pl/

Przede wszystkim marka
http://forum.bigchina.pl/viewtopic.php?f=7&t=1347
Strona 1 z 1

Autor:  JanC [ Cz kwi 23, 2009 3:04 pm ]
Tytuł:  Przede wszystkim marka

Na ile orientuję się w mechanizmach sprzedaży, sądzę że przyczyną sukcesów i porażek Państwa są marki. Jeśli importowane produkty poza niską ceną nie mają nic do zaoferowania w wymiarze emocjonalnym, ciężko myśleć o odniesieniu sukcesu na rynku, gdzie stopień nasycenia produktami określonego typu dawno już przekroczył rzeczywiste zapotrzebowanie.

Pewnym wyjściem z sytuacji jest kupowanie w Chinach podróbek markowych towarów renomowanych producentów, ze względów prawnych nie polecam tego rozwiązania nikomu.

O wiele bardziej skutecznym rozwiązaniem jest stworzenie nowej marki dla określonej grupy importowanych produktów i całościowa promocja. Przypomnę, że w ten sposób powstało w Polsce wiele potężnych firm, by wymienić tylko Optimus S.A. i LPP (właściciela marek Cropptown, Reserved i in.). Jedyne, czym firmy te różniły się od innych, które sprzedawały ten sam towar z tych samych chińskich fabryk, była marka, jaką stworzono w Polsce i konsekwentnie promowano. W ten sposób udało się w odbiorcach wywołać wrażenie, że sprzedają one towary wyższej jakości, lub wręcz że są firmami zagranicznymi (amerykańskimi, niemieckimi).

Jeśli byliby Państwo zainteresowani współpracą w zakresie tworzenia marek dla produktów, które Państwo sprowadzają, proszę o kontakt.

Autor:  slavecky [ Pt kwi 24, 2009 8:02 pm ]
Tytuł:  Re: Przede wszystkim marka

JanC napisał(a):
Na ile orientuję się w mechanizmach sprzedaży, sądzę że przyczyną sukcesów i porażek Państwa są marki. Jeśli importowane produkty poza niską ceną nie mają nic do zaoferowania w wymiarze emocjonalnym, ciężko myśleć o odniesieniu sukcesu na rynku, gdzie stopień nasycenia produktami określonego typu dawno już przekroczył rzeczywiste zapotrzebowanie.

Pewnym wyjściem z sytuacji jest kupowanie w Chinach podróbek markowych towarów renomowanych producentów, ze względów prawnych nie polecam tego rozwiązania nikomu.

O wiele bardziej skutecznym rozwiązaniem jest stworzenie nowej marki dla określonej grupy importowanych produktów i całościowa promocja. Przypomnę, że w ten sposób powstało w Polsce wiele potężnych firm, by wymienić tylko Optimus S.A. i LPP (właściciela marek Cropptown, Reserved i in.). Jedyne, czym firmy te różniły się od innych, które sprzedawały ten sam towar z tych samych chińskich fabryk, była marka, jaką stworzono w Polsce i konsekwentnie promowano. W ten sposób udało się w odbiorcach wywołać wrażenie, że sprzedają one towary wyższej jakości, lub wręcz że są firmami zagranicznymi (amerykańskimi, niemieckimi).

Jeśli byliby Państwo zainteresowani współpracą w zakresie tworzenia marek dla produktów, które Państwo sprowadzają, proszę o kontakt.


Pan to zrobil?

Autor:  JanC [ Wt kwi 28, 2009 1:08 pm ]
Tytuł: 

Pyta Pan o pracę na rzecz tych akurat marek ?
Nie, podałem je jako przykłady. Nad tymi brandami w początkowej fazie rozwoju pracowali założyciele, stąd wiele wizerunkowych potknięć i niewykorzystanie pełnego potencjału.

Moja firma zajmowała się realizacjami innych marek, nierzadko (jak w przypadku luksusowych inwestycji budowlanych) posiadających bardziej abstrakcyjne światy przeżyć i obietnice sprzedażowe. Osobiście bardzo lubię pracę "od zera", tworzenie marki od podstaw po dopilnowywanie szczegółów, takich jak opakowania, wizytówki, oferty handlowe, etc. Stąd też mój post tutaj, jak sądzę większość z Państwa sprzedaje importowane towary pod niemal anonimowymi (dla polskiego odbiorcy) markami producenta, tym samym skazując produkt na typowe ograniczenia wizerunkowe. Jak sami Państwo wspominaliście w innych dyskusjach, część importowanych z Chin produktów jest słabej jakości, ma sfałszowaną specyfikację techniczną, posiada niskie walory użytkowe, itd. Konsumenci kojarzą produkty z tego regionu z podobnymi "walorami",a polityka niektórych azjatyckich producentów, opierająca się na kopiowaniu znaków handlowych i technologii, nie poprawia sytuacji. Poważne problemy tego typu miało np. Nike Polska, kiedy współpracowałem z nimi kilka lat temu. Klienci w oficjalnych sklepach nie chcieli kupować produktów "Made in China", powątpiewając w ich oryginalność. Jeśli siła marki Nike, wzmacniana dodatkowo m.in. programem "Ekin" w którym brałem udział, dla setek klientów okazywała się niewystarczająca, aby przezwyciężyć moc negatywnych skojarzeń związanych z Chinami (jakością, "oryginalnością", traktowaniem pracowników, etc.), to tym bardziej problemy może mieć firma, która sprzedaje tamtejsze produkty bez jakiegokolwiek podłoża wizerunkowego.

Autor:  Wojciech [ Wt maja 05, 2009 6:52 am ]
Tytuł:  Hmmm...

No tak, ale tworzenie własnej marki jest również związane z wysokim ryzykiem - gdy tworzymy własną markę jesteśmy faktycznie po jakimś czasie w stanie uzyskać wartość dodaną, ale istnieje parę problemów:

- awaryjność - należy zorganizować system kontroli jakości
- odpowiedzialność za produkty pod naszą marką

Pozdrawiam,

Autor:  JanC [ Wt maja 12, 2009 1:07 pm ]
Tytuł: 

Ma Pan absolutną rację, tyle że działania, o których Pan pisze, są (a raczej powinny być) standardem. Wiem, że dla niektórych firm to wciąż nowość, ale właśnie dlatego nie są w stanie utrzymać się na rynku, lub notorycznie mają problem ze sprzedażą swojego asortymentu.

Autor:  Wojciech [ Wt maja 12, 2009 3:07 pm ]
Tytuł: 

Witam,

Naturalnie, że powinny być standardem, ale początkująca firma nie ma co śnić o tworzeniu własnej marki, gdyż ku temu trzeba mieć jakieś zasoby.

Poza tym jeśli tworzymy własną markę proces wprowadzania towaru do obiegu dość mocno się wydłuża - jako, że w takim przypadku proces sprawdzania sampli jest dokładniejszy, należy także przesłać własne projekty loga, instrukcji oraz opakowania do producenta i dopilnować ich wdrożenia.

Powiedziawszy to wszystko wierzę, że tworzenie własnej marki staje się na pewnym etapie rozwoju firmy jedynym logicznym posunięciem. Tyle, że to posunięcie musi być solidnie przygotowane, z głową (nie z głową w chmurach!).

Ogólnie jest to proces tak fascynujący, że długo można by na ten temat dyskutowac :)

Pozdrawiam

Autor:  JanC [ Pt maja 15, 2009 3:28 pm ]
Tytuł: 

Nie mogę zgodzić się z opinią, że początkująca firma nie ma co marzyć o marce. Oczywiście, profesjonalne działania na rzecz jej stworzenia są z reguły dość kosztowne i rozciągnięte w czasie, ale najważniejsze są tak naprawdę pomysły, chęć konsekwentnego kreowania wizerunku i wytrwałość. Znam świetne marki (choć o ograniczonym zasięgu), które zostały od początku do końca stworzone przez właścicieli, którzy "czuli" co lubią ich klienci, bez pomocy firm zewnętrznych i minimalnymi nakładami kosztów.

Co do wpływu na procedury, to mi się wydaje, że również nie ma czasu, aby z takimi rzeczami czekać. Jeśli produkt ma być choć odrobinę konkurencyjny na rynku, powinien być odpowiednio opakowany i mieć choćby minimalne wsparcie sprzedaży (takie jak chociażby przetłumaczona instrukcja, gwarancja, itd.). Jeśli tego nie ma - produkt wydaje się być anonimowy i nie ma co się dziwić konsumentom, że wolą wyroby producentów, o których cokolwiek wiedzą.

Pozdrawiam

Autor:  mich [ N cze 07, 2009 9:47 am ]
Tytuł: 

JanC napisał(a):
konkurencyjny na rynku, powinien być odpowiednio opakowany i mieć choćby minimalne wsparcie sprzedaży (takie jak chociażby przetłumaczona instrukcja, gwarancja, itd.).

Pozdrawiam


Bez przetłumaczonej instrukcji i gwarancji łamiesz prawo sprzedając towar na polskim rynku, to są podstawy nawet dla towaru "no name"

Autor:  kk001 [ Pt maja 10, 2019 12:40 pm ]
Tytuł:  Re: Przede wszystkim marka

Własna marka to wiele pracy, naprawdę dużo ciężkiej pracy trzeba poświęcić ale według mnie to się opłaca. Generalnie branding firmy powinien być przemyślany już na początku jej tworzenia. Mogą tobie w tym pomóc specjalne firmy, jeśli chcesz to chętnie podeśle takie naprawdę warte uwagi, Pozdrawiam :)

Autor:  SaneIm [ Pt cze 07, 2019 4:54 pm ]
Tytuł:  Re: Przede wszystkim marka

jaka jesty jakaś dobrta chinska marka?

Strona 1 z 1 Strefa czasowa: UTC + 1
Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group
http://www.phpbb.com/